История Growave: как семья из Бишкека построила IT-бизнес с доходом 4 миллиона долларов
Кыргызстан долгое время находился на периферии мирового IT-рынка, однако кейс компании Growave стал одним из тех, что поменял эту парадигму. К октябрю 2025 года стартап сообщил о достижении нового финансового рубежа – $4 059 657 в годовом регулярном доходе. Это результат десятилетней работы команды, которая начинала с небольших заказов, а сегодня поставляет маркетинговые инструменты для 6500 брендов по всему миру.
История проекта Growave началась в 2014 году. До этого основатель стартапа Эльдар Галиев работал в продуктовой компании Skalfa eCommerce, а затем в собственной ThinkLab, которую организовал вместе с женой Мунарой и братом Эрмеком. Именно там сформировалось понимание того, как работает рынок, и определился выбор направления для работы. Команда стартапа занялась разработкой платформы для электронной коммерции. Роли распределились органично: Эльдар взял на себя стратегию бизнеса и маркетинга, Мунара возглавила направления найма и финансов, а Эрмек стал техническим директором.
Основатели совершили классическую ошибку новичков – попытку создать «идеальный» продукт до выхода к реальным пользователям. Запуск платформы спустя девять месяцев напряженной работы показал, что она «сырая» и совершенно не адаптирована под нужды клиентов.
Lego, Boeing и Sony среди клиентов
Первый раз стартап сработал «в плюс» в 2017 году. А сейчас в клиентском портфеле компании значатся такие гиганты, как японская электроника Sony, легендарные конструкторы Lego, авиастроительная корпорация Boeing, мировой производитель товаров повседневного спроса Unilever, инновационная спортивная одежда Under Armour и австралийский ритейл одежды KOOKAI.
Эльдар Галиев поясняет, что Growave – это не торговая площадка, а сложный «маркетинговый комбайн» для магазинов, работающих на платформе Shopify. Она представляет собой «конструктор» для создания профессиональных интернет-магазинов без навыков программирования. Сегодня Shopify объединяет более 1 200 000 магазинов, и продукт Growave стал для них готовым решением, которое устанавливается за считанные минуты.
Стартап предоставляет целый набор инструментов, который автоматизирует и облегчает жизнь продавцам. Система в фоновом режиме собирает отзывы с каждой продажи. Программы лояльности позволяют запустить бонусную систему баллов без привлечения штата программистов, а функция виш-листов анализирует интересы покупателя и автоматически отправляет персональные письма в моменты скидок, что кратно увеличивает продажи.
Новые вызовы
В периоды кризисов и глобальных изменений ключевым фактором успеха становится способность компании быстро адаптироваться. Эльдар Галиев отмечает, что сегодня динамика играет решающую роль: на смену старым подходам приходит внедрение прикладного искусственного интеллекта (Applied AI), который помогает решать классические проблемы принципиально новыми способами.
Рынок и ожидания инвесторов также серьезно изменились – время стартапов-«мыльных пузырей» прошло. Сейчас на первый план вышла устойчивость и реальная прибыльность бизнеса, что стало главным критерием жизнеспособности любой идеи.
Эффективности Growave способствует отсутствие внутренней бюрократии, что позволяет разработчикам в Бишкеке оперативно внедрять любые технологии, приносящие пользу клиентам. Развитию проекта помогает и укрепление локального IT-сообщества: в последние годы Кыргызстан трансформировался в региональный хаб, куда переместились многие специалисты и проекты из России, что значительно ускорило обмен знаниями внутри страны.
На сегодняшний день фокус Growave сосредоточен на Северной Америке, где у платформы Shopify традиционно сильные позиции, а также на Европе, где рынок электронной коммерции показывает самый быстрый рост. Одновременно с этим команда ведет мониторинг Юго-Восточной Азии, где ритейл развивается семимильными шагами. Для Эльдара, Мунары и Эрмека Галиевых Growave – это способ доказать подрастающему поколению талантов, что строить глобальный технологический бизнес можно, не покидая Бишкек.
Чтобы таких историй успеха становилось больше, государство начинает закладывать финансовый фундамент внутри страны. Как логичное продолжение курса президента Садыра Жапарова на поддержку инноваций, с февраля 2026 года в Кыргызстане стартовала программа льготного кредитования. По словам представителя Минэкономики и коммерции Нурбека Уметалиева, теперь стартапы могут получить до 1 миллиона сомов на 18 месяцев с полугодовым льготным периодом – это те самые ресурсы, которые помогут молодым предпринимателям пройти самый сложный этап запуска и выйти на международную арену.
